普羅霍連科：俄出口中心外國夥伴應受之無愧

衛星通訊社：德米特里·伊戈爾列維奇，夥伴網絡改革的內容是甚麼？

德米特里·普羅霍連科：與其說是對夥伴網進行改革，還不如說，在大流行條件下和我們抗危機框架下，改變夥伴相互關係的方式。俄羅斯出口中心的主要任務是增加非原材料和非能源類商品的出口量。所有分支機構的工作，在於實現此項目標和其它“國際協作和出口”國家項目制定的任務。我們在11個國家設有辦事處，其中有德國、中國、烏茲別克斯坦、越南、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、土耳其、印度、白俄羅斯、塔吉克斯坦和伊朗。他們是非原料和非能源類出口的主要前景買家。

德米特里·普羅霍連科：不可能在每一個國家都設了辦事處，經濟上也不切實際。因此，我們與當地商界、懂這些國家且知道如何幫助俄羅斯公司進入市場的人進行合作。改革的內容是，我們開始採納更為嚴格措施，對夥伴進行認證，對其在當地市場的工作經驗進行鑒定。

衛星通訊社：也就是說，外國公司成為俄羅斯出口中心的夥伴應受之無愧？

德米特里·普羅霍連科：是的，我們有名聲與聲望。我們和所有俄羅斯出口商合作，夥伴有機會利用我們的國內資源，比如推動產品方面的金融服務。為此，夥伴們經過檢測，既有聲望和風險方面的，也有質量方面的。認證的標準之一是，通過若干任務測試，確認是否有外經工作經驗。

衛星通訊社：也就是說，外國公司和俄羅斯出口商合作，可為自己的業務獲得大量支持？

德米特里·普羅霍連科：最主要的原則是“與夥伴們共同成長”。我們和那些與所在國商界緊密融合的公司合作，他們知道自己的地區，為俄羅斯出口商提供高質量的有效服務。我們的夥伴並非僅局限於提供服務，他們還參與聯合項目，發展自己的方向：展覽、物流基礎設施和課程講座。一些夥伴，和所在國政府機關代表進行有效的協作。我堅信，在最大程度深入情況下，恰恰是這點為支持出口帶來良好的效果。

衛星通訊社：俄羅斯出口中心在哪些國家有合作夥伴？

德米特里·普羅霍連科：年底，我們已在重啓夥伴項目。重啓時，我們有122個夥伴。我們叫停了所有認證，一切從零開始。目前，我們已在26個國家有了認證夥伴，我們不想就此停頓。阿拉伯國家的一些夥伴已經過認證，遠東地區的工作正在進行，我們在日本有了夥伴。在非洲和北美，正在走認證程序。我相信，隨著時間的推移，夥伴網絡與出口中心將和諧互補，幫助出口商開發新的市場。

德米特里·普羅霍連科：鄰國特性可能相似，甚至在接觸方面有交叉。但我認為，如果不是在所在國，就不可能提供高質量的服務。一家公司不可能同時給10個國家提供服務。當然，如果在那裡沒有辦事處的話。因此，我們在夥伴項目中，最多可在兩個國家提供服務，如公司在其它國家設有公司，哪買可以增加認證國的數量。

衛星通訊社：俄羅斯出口中心夥伴效率有規範標準嗎？

德米特里·普羅霍連科：效率應通過支持非原材料和非能源類出口的數量來檢測。首先是簽約額。目前，在夥伴們的支持下，已經簽署了大約2100萬美元的合同。這些合同已經過我們機構的登記，並納入到支持出口的總量中。現在，大約有十個合同正在處理中。我們希望，其中的一部分年底前能夠簽署。

衛星通訊社：出口中心的夥伴們能否幫助俄羅斯地區產品出口到國際市場？

德米特里·普羅霍連科：我們正組織夥伴與俄羅斯各地區的金融機構、經濟聯合體和出口支持基礎設施進行協作。通過這種方式，我們將創建生態系統，推出綜合性方法，舉辦出口商學習班。我們定期舉辦俄羅斯廠家和商界代表會晤，向他們介紹所在國的情況，哪些產品在那裡更受歡迎。有專門的信息分析網站，俄羅斯出口商可免費登陸。網站上標有外交活動商品名稱，據此確定前景出口國家，同時還可獲得潛在買家的聯繫方式。所有這些都通過在線。

衛星通訊社：俄羅斯非燃料出口，中國感興趣嗎？

德米特里·普羅霍連科：目前，我們正認證三個夥伴。中國對我們來說，就像對很多出口型國家一樣，是優選國。我們在中國有自己的商業基礎設施，是不久前“俄聯邦外經銀行”國家發展集團和“俄羅斯出口中心”股份公司創辦的。這家俄羅斯貿易公司，已經和“俄鋁集團”簽署了分銷協議。

衛星通訊社：我們的出口商，有甚麼產品可讓中國夥伴感興趣呢？

德米特里·普羅霍連科：產品類型很多，比如化工、木材、傢具和油品（尤其是植物油，非常受進口商的歡迎）。另外還有高技術，比如俄羅斯公司向中國供應機器人。

衛星通訊社：您說過，俄羅斯各地廠商可為自己的商品找到買家。是否有這種情況，國外公司根據詢問找到俄羅斯的供應商呢？

德米特里·普羅霍連科：就支持的出口量而言，這項服務是我們的旗艦產品。有時，進口商對俄羅斯廠家和其產品有著陳規定型的觀念。但很多人想和俄羅斯供應商合作，通過媒體或在貨架上看過這些商品，但不知道，如何找到可靠的供貨商並建立起聯繫。在此情況下，他們可通過我們的夥伴網，向我們提問。我們利用廣泛的關係網，選擇可靠的俄羅斯供應商並組織談判。

衛星通訊社：2020年6月以來，俄羅斯出口中心一直舉行在線活動。這在多大程度影響到合作夥伴和買家的關係？

德米特里·普羅霍連科：邊境關閉情況下，網絡在線已進入我們的生活當中。我們在大流行前，1-2月份的時候，已經推出了在線商務活動新產品。確實有需求而且受歡迎。俄羅斯公司通過這種方式，來展示自己的產品，儘管邊境已經封閉。不久前，我們在阿聯酋夥伴的幫助下，為阿拉伯國家舉辦了醫藥、醫療設備廠家在線活動，邀請了20多個阿拉伯國家買家。我們向他們介紹了俄羅斯的出口商，組織了B2B談判。目前，公司正按合同條件積極交流，準備把自己的產品打入到阿拉伯國家市場。這僅是一個例子。不久後，我們將走到線下，因為公司需要相互具體認識。這是瞭解我們公司的第一步，目前情況下，他們無法與外國夥伴和買家進行交流。