茅台讓俄羅斯人更瞭解中國

記者：我們都知道現在俄羅斯的經濟狀況不是特別好，您為甚麼選擇在這個時間點進入俄羅斯市場？

趙衛星：首先呢，我們的茅台酒已經在俄羅斯（銷售）很多年了，只是我們的宣傳力度不夠，至於你提的問題，就是為甚麼現在進入？實際上，我們在2015年已經做了非常大的推廣活動，目的是讓更多的俄羅斯人懂得茅台酒，懂得中國的酒文化。通過這種交流，加深我們中俄兩國人民的友誼，中國人喜歡喝酒，俄羅斯人也非常喜歡喝酒，我們通過酒來加強這種友誼的交流，不管是在經貿、科技、文化、教育、醫療、衛生、旅遊等等各方面，中俄兩國人民用酒來交流的歷史已經非常長了。所以，我們（利用）這個機會，用茅台酒參與我們中俄兩國的各種交流活動，我們起到了一個搭平台、提供場合的作用，促進相互交流，扮演一個很好的平台（角色）。

趙衛星：應該從兩國人民的文化習慣來講，茅台酒和伏特加是不一樣的東西。伏特加是40度，茅台酒的標準是53度，這是一個區別；還有一個不一樣是它的釀造工藝不一樣，它的原料不一樣，釀造的生產地點也不一樣，伏特加在任何地方都可以，而茅台不可以，茅台只能在貴州省的仁懷縣的茅台鎮，（它）是一個小小的地方，才能製作茅台，所以茅台酒具有它的地標性的特色，就像波爾多葡萄酒一樣，它只有在波爾多這個地區的葡萄才能釀出最好的葡萄酒，和茅台酒是一個道理。茅台酒和伏特加是完全不一樣的兩種酒，而且要知道茅台的釀造工藝是非常複雜的，而且是非常傳統的工藝，所以它的酒釀造以後，它的成分和伏特加酒和白蘭地、威士忌都不一樣，我們中國貴州茅台酒首先是在莫斯科開拓的市場，因為莫斯科是俄羅斯的首都，也是現在獨聯體國家的政治、經濟、文化的中心，所以我們首先在莫斯科銷售，第二，我們在彼得堡銷售，第三，我們會在葉卡捷琳堡、喀山、伊爾庫茨克和海參崴建立銷售網點。我們的酒有一個特點，它不是普通大眾能喝的酒，它的價格非常高，它適合於高層交往，對中國來講，它是一個外交酒，代表了中國著名的、第一位的酒，很多時候，我們是帶著我們的茅台酒作為禮物送出的，比如像普京總統在2008年過生日的時候，我們的習近平總書記去祝賀生日，給他送的就是茅台酒。現在，普京總統也非常瞭解茅台酒是中國的國酒。

記者:   向俄羅斯市場推廣中國茅台是趙衛星作為在俄代表的直接職責。他說：“當然我們希望茅台在俄羅斯能成為像法國軒尼詩（Hennessy）和蘇格蘭尊尼獲加（Johnnie Walker）一樣家喻戶曉的品牌。”趙衛星認為，然而銷量並不是衡量一種精品酒能否在新市場取得佳績的唯一標準。

趙衛星：我們沒有就是這種酒一定要賣很多的這種想法，沒有必要，我們想的是讓俄羅斯人通過這種茅台酒，通過酒文化加深兩國人民的友誼！因為它是無可替代的！茅台酒在中俄交往過程當中是沒有任何東西可以替代的！（我說的是）在酒方面，中國有許多酒，俄羅斯也有很多酒，但是在交往當中，只有茅台（酒）這個位置，它既是一種人民喜歡的酒，也是一種文化，還是我們兩國加深交流的一種象徵。它的歷史地位，它的政治地位和它的商業價值，（在這方面）只有茅台。我們在美國、在加拿大都是十幾個集裝箱的銷售（量），也就是說十幾萬瓶，賣得非常多，在澳大利亞也是這樣，我們在俄羅斯買的不是太多，比不上美國，比不了澳大利亞，也比不了法國和德國，但是我們茅台酒在俄羅斯的銷售也不錯，現在人們在逐漸逐漸接受，希望在2017年，能有一個非常好的銷售量。但是我不敢說（到底）能有多少。我想這是逐步的、慢慢的、因為這個酒（價格）太貴了。但是這個茅台酒的價格在俄羅斯賣的不高，真得不高，茅台酒在中國的價格飛數上升，現在在中國商店的價格已經賣到一千二百二十美金到一千二百三十美金。在北京機場的免稅店，價格接近二千美金，價格是非常高的。