危機不影響發展事業

俄羅斯和中國正處於一個十字路口上。隨著世界石油價格的下滑以及盧布匯率近兩倍的下跌，俄羅斯人的消費支付能力在減小，由此俄中貿易也在下滑。近些年確保俄中貿易穩定增長的因素幾乎耗盡，而且不再發揮作用。一些中國公司看到發展前景，開始在俄羅斯壓縮自己的活動幅度。

 但也有相反的例證。如果對事業採用創新的經營方針，可以成功地在具有危機的市場上生存，危機不會影響事業的發展，宏運通供應鏈管理有限公司總裁孫天熟相信這一點。他是一位有著在俄打拼20年經驗的企業家，是一家發展迅速的大型公司的負責人，他知道自己在說甚麼。今天孫先生將做客演播室。

劉晶：你好孫總，首先請您介紹一下自己，還有您公司的業務。
孫先生：從1993年起，我在俄羅斯學習工作生活了20多年。我們的公司從1998年開始就致力於中俄貿易的發展進行服務。我們公司的名稱是宏運通供應鏈集團公司。在中俄貿易領域我們已經辛勤耕耘了將近20多年。在這些年當中我們積累了大量的經驗和寶貴的教訓。我們的使命就是要促進中俄貿易的發展。通過我們自身的努力和對中俄貿易的理解來促進中俄貿易的持續發展是我們公司的一個主要使命。
劉晶：我們都知道現在世界經濟不景氣，俄羅斯由於石油價格下跌最近兩年的經濟狀況也不好，很多品牌和廠家都已經退出俄羅斯市場了，您的公司為甚麼在這種情勢下選擇在俄羅斯拓展業務呢？
孫先生：俄羅斯的經濟狀況現在整體上並不是太好。但是中俄貿易是一個長期的歷史過程。俄羅斯現在所經歷的經濟危機的情況是一個暫時性的歷史節點。我們認為中俄貿易需要持續的向前發展就需要一種全新的商業模式和一種全新的貿易工具。現在的中俄貿易雖然20多年來一直在持續發展，但是目前的中俄貿易如果打比方說的話現在還處於一種石器時代，很多的潛力還沒有得到完全的開發。但是如何把這種潛力開發出來就必須依靠一種全新的模式和全新的貿易工具。而這種模式和貿易工具就相當於工業時代的蒸汽機和電力的發明。現在互聯網改變了人們的交流方式。我們希望依託於互聯網的一種全新的貿易工具能夠改變和促進中俄貿易的發展。並不能說俄羅斯短期的經濟危機和短期的中俄之間的貿易下滑就可以作為我們進入這個市場的阻礙。我們認為這是一個很好的機遇。如果在俄羅斯經濟情況不好的時候我們的這種貿易工具和商業模式如果能取得一個良好的業績的話，那麼在中俄貿易走出危機之後就會有一個持續快速的大發展。
劉晶：您覺得中俄之間的貿易額在2020年能夠達到2000億美元的目標嗎？
孫先生：我認為中俄貿易在2020年達到2000億美元有這種可能性，並且有很大的可能性，但是得採取不同的辦法、不同的方式。如果還用傳統的範式去發展中俄貿易的話，那麼實現到2020年還剩不到4年，用傳統的方式去做實現不了到2000億。但是採用依託於互聯網的全新的商業模式和貿易工具去發展中俄貿易的話那麼中俄貿易實現2000億美元的目標是具有非常大可能性的。
劉晶：您覺得俄羅斯的哪些商品在中國市場上會暢銷呢？
孫先生：剛才我們談到的是中俄貿易，那麼現在牽連到具體的哪些商品對於中國市場非常的適合。由於俄羅斯盧布的貶值造成有很多的俄羅斯的商品有很高的性價比。在進入中國市場後有很強的價格競爭優勢。在我所接觸到的俄羅斯的商品當中，大多數俄羅斯的食品在中國都是非常受歡迎的，為甚麼呢？最主要的一點俄羅斯的食品是非常的安全的，第二點就是俄羅斯的食品有它獨特的口感。很多俄羅斯商品在中國市場很有潛力比如像啤酒。國內的啤酒口味比較清淡，俄羅斯啤酒口味比較重一些。能讓中國的消費者體驗到不同口感的啤酒。比如說蜂蜜、俄羅斯的麵粉這些商品在中國都是非常受歡迎的。但是這裡面有一個很大的問題，就是到目前為止很多的俄羅斯商品進入中國都是通過邊貿的形式進入，還沒有完全進入主流的中國市場，甚至在俄羅斯出口的時候，海關沒有記錄，所以，中國通過邊貿這種形式進口的時候也沒有記錄。這樣的話就造成了很多俄羅斯的優秀商品並不能進入中國的主流的分銷渠道當中，並不能跟中國絕大多數的消費者見面的這樣的一個很重要的問題。所以說，俄羅斯食品要進入中國需要有長遠的規劃、詳細的市場進入的籌備，更主要的一點就是要有很好的供應鏈支持！
劉晶：您能說一下中俄間的貿易存在甚麼樣的問題？還有就是未來的前景如何？
孫先生：中俄之間的貿易從政治層面從雙方貿易規則層面我認為問題不大也不多。因為中俄之間這些年來兩國的政府和相關的職能部門都在積極的優化中俄貿易的相應的法律法規以及相應的行政手段。中俄兩國之間在這方面政府都作出了很多的努力為促進中俄之間的投資和貿易的發展。最大的問題還是存在企業的層面。這也的從歷史的跨度的角度去看，俄羅斯自從蘇聯解體之後，俄羅斯的經濟主要是面向歐洲並且以滿足國內市場的需求為主。對於海外市場尤其是亞洲市場注意力不夠。而中國的企業也是同樣的問題。所以說俄羅斯的企業想進入中國市場還有中國企業想進入俄羅斯市場首先最主要的問題就是心理障礙。中俄兩國雖然是近鄰國家，但是兩國的商人和居民的心理距離很遠。我們需要更多的俄羅斯的商人俄羅斯的老百姓能更多的接觸中國去中國。有更多的中國人能到俄羅斯，這樣打破心理上的距離這是最最主要的一點。
劉晶：感謝孫總參加我們的節目，再見。