印度不想在簽訂鉀肥合同方面受制於中國

弗拉季斯拉夫·梁指出，正在和中印兩國進行洽談。目前還未和中國達成一致，而他認為，先與印度簽訂合同的幾率“相當大”，或許6月份就能完成。烏拉爾鉀肥公司總經理德米特里·奧西波夫稱，公司計劃在2016年底或2017年初與中國簽定鉀肥供應新合同。

“傳統上，中國總是先於印度簽訂合同，相應地，合同價格就會成為世界鉀肥市場的基準。也就是說，其他國家，包括印度，都回向中國合同看齊，視其為當年的簽約參照標準。同時，與印度合同相比，中國往往會享受5%-6%的折扣。今年情況有變，中國的鉀肥存庫存相當高，所以，不急於與生產商簽合同，這將加大中國的談判籌碼”。

莫斯科VTB資本公司分析師葉連娜·薩赫諾娃認為，在這種情況下，總的來看，印度決定下好自己這盤棋。薩赫諾娃接受衛星通訊社採訪時就印度在國際鉀肥市場的打算發表了自己的看法：

“中國現在簽合同確實意義不大，因為他們有大量庫存。他們瞭解，鉀肥生產商們，尤其是烏拉爾鉀肥公司，處於特殊時期，債務繁重。而且他們知道，生產商為了還債就必須把鉀肥賣出去，就不得不降低價格。我認為，中國方面很好地顧及了這種情況。中國好像注意到本國鉀肥生產盡頭十足，而且目前尚有庫存，所以借勢將價格盡可能壓低。而印度則不同。原則上，印度庫存很低，雖然需求也不是很高，但施肥季節已經開始。他們知道，如果在中國之後簽合同，價格往往比中國高。而如果在中國之前簽合同，就可以試著拿到比中國更加優惠的價格，儘管上一次沒有成功。當時印度第一個簽的合同，中國根本就沒有簽，只簽了下一年的合同，而且價格還比印度低得多。所以，印度有可能正在嘗試在這方面做文章，爭取以優惠的價格簽下合同，而不高於中國合同價格”。

中國和印度是全球兩個最大的鉀肥消費市場。傳統上，中國是烏拉爾鉀肥公司的最大銷售市場。2015年，該公司20%的產品都銷往中國，而銷往印度的鉀肥僅為8%。以下信息僅供對比：18%銷往拉美，東南亞——15%，歐洲——12%，美國——7%。

中國每年消費1400-1500萬噸氯化鉀，佔世界消費量的25%，其中一半需要進口。2015年，中國以315美元/噸的價格簽下鉀肥合同。根據瑞福森銀行（Raiffeisen bank）分析師康斯坦丁·尤米諾夫的評估，現在中國希望以低於200美元/噸的價格買入，顯然，生產商相反。尤米諾夫從烏拉爾鉀肥公司的客戶那裡聽說，中國希望的價格是190美元/噸。

烏拉爾金融集團（Uralsib）分析師丹尼斯·沃爾奇克接受衛星通訊社採訪時證實了這一價格基準——“低於200美元”。他預測，如果印度第一個簽下合同，中國拿到的合同價格甚至會比印度高6%-7%。這一次，中國好像不急於為市場定下價格基準，他們還能再等等。沃爾奇克還給出另一種預測，國際鉀肥市場的價格走低趨勢還會持續數年。加拿大和俄羅斯開始加快生產鉀肥的話，會給價格帶來更大的壓力。