俄中企業家共同看好兩國跨境電商未來發展

第一屆俄中跨境電商大會6日在中國江蘇省鎮江市開幕。大會由俄中友好、和平與發展委員會主辦，鎮江市人民政府、打開套娃電商平台等單位承辦。兩國企業、銀行及政府機構就“俄中電商的發展現狀及其前景”、“物流與供應鏈在電商發展中的功能及角色”、“金融與咨詢服務對俄中電商的促進作用”等議題進行深入對話。

中國大龍網有限公司國際市場銷售經理李賀向“衛星”新聞通訊社表示，大龍網是從事家居類產品的B2B平台。公司看好也非常重視俄羅斯跨境電商市場，在莫斯科還有自己的分公司。莫斯科的分公司瞭解俄羅斯買方市場的需求，大龍網通過自己的電商平台找到中國的賣方並提供給俄羅斯的客戶。

中國蘇寧海外購CEO李亮表示，近幾年，俄羅斯變成所有中國出口電商企業趨之若鶩的市場，包括速賣通、京東等公司。俄羅斯目前在出口方面有很大的需求，特別是在西方制裁的情況下，俄羅斯原來的出口渠道受限制，亟需通過新的電商平台發展新的市場。蘇寧希望與更多的俄羅斯企業合作。中國消費者對於俄羅斯產品最熟悉的可能就是大頭娃娃阿連卡巧克力和伏特加。但實際上，俄羅斯的好東西是有很多的。

對於B2C領域何種俄羅斯商品更加暢銷時，俄羅斯遠程貿易協會中國協會代表阿納斯塔西婭·科瓦廖娃表示，在俄羅斯往中國進行跨境電商銷售的商品中，重中之重就是食物，比如牛奶、巧克力、麵粉等等有很大的市場。因為俄羅斯的產品是環保綠色的，這方面很符合中國消費者的需求。此外，俄羅斯盧布在貶值，所以俄羅斯商品的價格要比同類中國產品要低。

在談到兩國跨境電商遇到的問題時，李亮則表示，俄羅斯企業想進入中國市場，首先面對的是中國的消費升級。日韓歐美商品進入中國的趨勢越來越強，是這幾年電商領域的熱點。俄羅斯商品的包裝上古樸一些，對於中國中高品質需求的消費者還有一段差距。如果俄羅斯企業在中國電商打造更好的市場，那麼應該在這方面下功夫。相信很快就會有俄羅斯品牌在中國電商市場佔有一席之地。

打開套娃電商平台CEO安娜·芭蕾捨娃女士對於包裝問題表示，中俄跨境電商還有很多障礙，比如在包裝方面。中俄各自的消費習慣不同。貝加爾湖純淨水是500毫升的包裝，中國消費者覺得太大了，但是俄羅斯人不覺得很大。中國人希望一次就喝完，但是俄羅斯人希望帶回家幾天之後喝完。電商平台也會向俄羅斯的賣家建議改變包裝以適應中國消費者。

中國方舟平台創始人馬塾君認為，儘管去年中俄兩國貿易額出現了下降，但是仍然有市場。中俄跨境電商也是大有前途的。中國企業家應該在產品的質量和服務方面下功夫。消費習慣可以引導和改變。但是根本問題是產品的問題，比如貝加爾湖的水，質量非常好，但是運輸的成本太高了，就無法在中國暢銷。