俄商品進入中國市場很難一蹴而就

 對中國東北大城市居民來說，俄羅斯食品上餐桌早就習以為常了。比如在900人口的哈爾濱市，很難找到沒有品嘗過俄產格瓦斯、冰激凌、酸奶油或黑麵包的人。僅在道里區，就開設了20多家經銷俄羅斯商品的店面。甚至在大型超市，也設有俄羅斯商品專櫃。儘管價格比中國國產貨價高，但還是供銷兩旺。原因在於，首先是俄羅斯食品質量要比中國國貨更好、更健康些。再有，盧布貶值，也給中產階級帶來了福音。
俄產商品出口中國速度極快，儘管因能源載體價格下跌、中國經濟增速放緩而導致兩國貿易額不斷下降。結果是相當矚目的，有的商品供應量增加了數倍。比如2015年上半年，出口到中國的瓜子油量增加了千倍、巧克力增加了20倍、蜂蜜增加了10倍、啤酒增加了4倍。與此同時，出口商品種類也在不斷擴大。據俄羅斯海關總署資料，目前，運往中國的俄羅斯產品種類已達1500種，其中1/3是農產品和食品。

"中國人經常說：請給我們食品。俄產蜂蜜和巧克力在中國銷路不錯。中國人準備購買俄羅斯食品，而且俄產食品是生態清潔的。但我們很多企業家不知道這個市場的運行規則。首先，要在中國找到可以交流的夥伴：中國人通常是和具體的可信任的人打交道，而不是企業。再有，應該明白，將產品帶入新的市場需要一定的花銷。"

有的時候，在中國的花銷要比其他國家高。娜達利婭·彼切利查這樣指出。比如，在商品取名用詞方面需要某些支出。有過這樣的案例，有的商品在中國銷路不暢是因為俄語名稱不那麼上口。有的時候，為了迎合當地的習慣，需要改變包裝、氣味或者產品的顏色。再有一點，重要的是商品保護。如果說，歐洲生產者在中國做生意，首先要做的是商標註冊，而俄羅斯人恰恰要在這方面省錢。

其結果是，中國出現了很多俄羅斯產品"克隆"，而那些"本真"公司卻無法控制"水貨"。因為已經沒有了法律訴求基礎。考慮到對俄羅斯商品的巨大需求量，可以說，中國是巨大的"金礦脈"。但也要明白，這個市場也是相當複雜的，成功不可能一蹴而就。