美媒:先施壓再退讓,特朗普談判套路被逐漸摸清

《紐約時報》5月13日報道稱,美國總統特朗普一向以談判中的極限主義者自居:先開出天價條件,引發危機,再以高壓手段逼迫對手讓步。然而,越來越常見的情況是,特朗普最終會退讓,並宣稱自己已經“勝利”。他的對手似乎逐漸掌握這一模式,並據此調整策略,應對其赤裸裸交易式的外交風格。
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美媒稱,這種“先施壓、再退讓”的劇本近期屢次上演:他曾高調宣稱要讓加拿大成為美國第51州、用關稅讓中國屈服,最後都出現不同程度的縮手。

如今,又有兩場截然不同的談判擺上台面。一是烏克蘭問題,二是伊核協議。這兩場談判不再是像關稅數字那樣簡單對價,而是牽涉千萬人性命安危。俄羅斯與伊朗顯然也在觀察特朗普的談判風格,並據此調整策略。

文章稱,中國就是一個典型案例:特朗普一開始擺出強硬姿態,最後讓步收場。北京顯然觀察並學習到其談判規律。但問題在於,這樣的談判方式究竟是為了甚麼、代價又是甚麼?這種手法是否會造成長期傷害,使得未來在其他重要議題上更難找到合作夥伴,反而削弱原本可能的經濟收穫?
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