去年年底，中國貿促會研究院發佈《2022年中國電子商務發展趨勢報告：電子商務在經濟高質量發展中的重要作用》，報告數據顯示，電子商務平台上主播數量超4.69億，比2020年增加2.04億。這個巨額數字佔中國互聯網用戶總數的44.6%。
隨著主播數量的增長，觀眾的數量也在增長。早在2022年3月，淘寶網上的直播瀏覽量超500億次。從2021年5月到2022年4月，抖音平台每月舉辦約900萬場直播，共銷售超100億件商品。
報告指出，數字技術已成為消費者需求的新動力。一方面，它催生了新的貿易形式，改變了網上購物的方法和觀念；另一方面，它促進了貿易多樣化和現代化，為消費者提供了更加個性化的方式。
參加第12屆杭州(全球)新電商博覽會的賣家在接受衛星通訊社採訪時表示，新媒體和網紅在這方面發揮了重要作用。他們說，由於短視頻和直播的流行，今天中國人的購物習慣發生了很大變化。
揭開直播購物的秘密
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再加上受歡迎的網紅，這種商業模式已成為主導之一。矯形產品公司思菲其的李文飛告訴衛星通訊社，他們的產品走紅要歸功於“淘寶直播女王”薇婭等網紅。他說：
“現在現代媒體發展這個趨勢。我們每個人在睡覺的時候還是無時無刻都喜歡刷抖音，刷新媒體，刷短視頻。這成為我們國內的一個趨勢。在未來的話會越來越大。所以說在這短視頻平台上，涉及網紅的廣告非常受歡迎。”
據Dara珠寶公司業務經理李佳祺介紹，該公司每天都會舉行直播。她說，主播的參與使購物變得更加個性化。因此，即使在網上選擇商品，顧客也能感受到與銷售人員的接觸，他們的參與以及他們對銷售好商品的意願。她說：
“我個人的見解是因為互聯網這種直播形式拉近了主播和觀眾的距離，更有一些親切感，觀眾對主播這個人有一些瞭解和認可，更多的是基於一種心理上粉絲效應。我們每年365天不間斷地直播，進行我們這個品牌的宣傳和推廣。我們也有對外的合作模式，我們跟明星，還有網紅達人進行合作，讓他們幫我們進行推廣。”
網紅申亞欣與Dara珠寶合作，是一名直播主播。在她看來，電商平台已成為當今中國經濟的驅動力之一。
在她看來，直播購物被新冠疫情所推動，當時人們很少去商店購物。2022年1月到9月，網上零售總額為82374億元，遠遠超過線下零售的速度。
此外，現在，專業人士參與銷售，他們可以正確地傳達產品的所有優點。博主的參與增加了產品的可信度。申亞欣說：
“我覺得這是一個時代的發展。電商平台推動了我們國內的經濟發展。真的是一個很巨大的推動力，為甚麼現在人們這麼依賴電商平台，也是因為，我個人認為，一個是一個時代的發展，也是這幾年來的疫情。疫情導致線下的實體，實體經濟慢慢沒有那麼好，所以說呢，大家都會選擇在網上購物。但是在網上購物越來越專業。以前只是一件商品掛在那裡，它是沒有生動的講解的。但是現在我們這種帶貨方式，可以很專業地去講解這個產品的作用，使用功能，讓大家對產品產生更多信服力。所以說，大家越來越依賴這樣的平台，而且也確實推動了我們中國的發展。這幾年的電商經濟是真的蓬勃發展了。”
申亞欣
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申亞欣說，網紅在中國電商發展中起到了至關重要的作用。由於他們的粉絲群，他們改變了推廣產品的方法，也改變了他們服務變現的方式。
“中國的網紅在中國的電商平台起到的主要作用就是，他（網紅）有一定的粉絲基數，中國的網紅是拍短視頻火起來的，或是做甚麼事情讓大家引起關注的，這些觀眾粉絲對他（網紅）是有一定信任度的。中國的網紅對電商平台確實起到了推動作用。因為網紅帶貨要比我們這種純粹帶貨的要簡單得多，因為有信服力。不光是網紅，有很多名人明星都會選擇帶貨。它是一個非常快速的變現平台。而且這個體量是非常龐大的。可以說，沒有一個實體經濟可以說在一場直播可以過億（銷售額），甚至過千萬過億的，這種單位是非常驚人的。”
中國的電子商務市場和直播帶貨遠遠領先於全球其他市場。一些西方平台只是在測試這種新模式。直播帶貨只在中國達到了這樣的規模和普及度。但這一趨勢引起了關注。
在該平台上直播，需事先協調好直播日期、時間以及商品清單。Ozon負責整個拍攝過程：直播室、拍攝、選擇直播主播。公司還提供直播腳本，並邀請專家參與，與主播一起講述商品。
在俄羅斯，有土耳其的家用電器品牌Arnica和意大利的DeLonghi，西伯利亞的化妝品品牌Siberina和香水品牌Sergio Nero在Ozon這個平台上進行直播。