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俄羅斯商品在中國市場的增長潛力與挑戰——專訪吉林大學公共外交學院副教授李夢龍

俄羅斯商品在中國市場的增長潛力與挑戰——專訪吉林大學公共外交學院副教授李夢龍

俄羅斯衛星通訊社

4月13日，第六屆中國國際消費品博覽會（以下簡稱“消博會”）在海口舉辦，60多個國家和地區的超過3400個品牌參展。作為亞太地區規模最大的消費精品展，今年消博會國際展品佔比65%，較去年提升20個百分點。今年首次亮相消博會的俄羅斯國家館，帶來了14家企業。 2026年4月21日, 俄羅斯衛星通訊社

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近年來，中俄經貿合作持續升溫。據中國海關總署4月14日發佈的統計數據，2026年1-3月中俄貿易額同比增長14.8%，達到612.57億美元。俄羅斯企業對中國市場的興趣日益濃厚，紛紛利用各類渠道開拓對華出口業務。在當前背景下，俄羅斯商品在中國消費市場究竟面臨怎樣的機遇與挑戰？吉林大學公共外交學院副教授李夢龍在接受俄羅斯衛星通訊社採訪時表示，優質農產品、特色飲品、護膚品等在中國市場最具增長潛力，但同時俄企在中國也面臨著技術性問題和結構性挑戰。在中國市場具備較大增長潛力的俄羅斯商品李夢龍認為，未來1-2年，三類俄羅斯商品在中國市場具備較為明顯的增長潛力：第一，優質農產品與食品。俄羅斯在小麥、大麥、葵花籽油、海鮮、蜂蜜、糖果、巧克力等領域具有天然資源優勢。中國消費者對“綠色、天然、無添加”的進口食品需求持續旺盛，俄羅斯在這一賽道具備差異化競爭力。近年來隨著中俄冷鏈物流優化，俄羅斯的帝王蟹、雪蟹、鱈魚等海鮮正從高端餐飲逐步走向家庭消費。產自俄羅斯西伯利亞和遠東的野生蜂蜜也在高端蜂蜜市場佔據一席之地，俄羅斯糖果和冰淇淋產品已在中國擁有良好口碑。總體而言，俄羅斯農產品與食品的核心競爭力在於“天然、純淨、高性價比”，俄羅斯廠商應抓住中國消費者對食品安全和品質日益關注的機遇，強化原產地認證和品牌故事。第二，特色飲品。隨著中國酒類消費的多元化趨勢，低酒精度、風味多元、具有健康屬性的飲品越來越受到年輕消費群體的青睞。俄羅斯廠商不應僅僅將自己定位為“伏特加”的供應國。可以考慮以蜂蜜酒、草本風味低度酒作為新的增長點，突出“低度+草本+健康”的複雜而富有層次的風味組合，並針對中國市場的健康化、低度化、風味化趨勢進行本土化改良和營銷，精准切入追求天然、健康與獨特風味的細分市場，極有可能在中國競爭激烈的酒類市場中開闢出一片“藍海”。第三，天然成分護膚品與個人護理品。基於俄羅斯植物提取物等天然原料的俄羅斯護膚品，近年來在中國小眾消費圈層中口碑逐步積累，增長潛力值得關注。相較於歐美品牌，俄羅斯護膚品性價比更高，包裝簡約樸實的風格也契合中國市場“去過度包裝”的消費理念。未來，俄羅斯護膚品企業可借助小紅書種草、抖音直播、天貓國際等線上渠道，以“天然原料+功效驗證+高性價比”為核心賣點，逐步建立品牌影響力。當前俄羅斯企業進入中國市場面臨的主要障礙李夢龍表示，俄羅斯企業進入中國市場，既面臨著市場層面的技術性問題，也涉及更深層的結構性挑戰：第一，品牌認知與信任度不足。這是俄羅斯商品在華發展的根本性軟障礙。除少數知名品牌外，大部分俄羅斯商品在中國消費者中缺乏品牌識別度。目前中國消費者除本土品牌外，更熟悉歐美、日韓品牌，這不僅是市場競爭的結果，也反映了長期以來國際消費格局中品牌話語權的分布差異。俄羅斯商品需要較長時間進行市場適應和品牌建設，本質上是一個從“資源輸出國”向“品牌輸出國”轉型的過程。第二，市場渠道建設滯後。俄羅斯企業普遍缺乏在中國市場的分銷網絡、電商運營經驗和本地化營銷團隊，往往難以高效進入商超、電商平台或直播帶貨等新興渠道。這反映出俄羅斯企業在全球化經營能力上的短板——擁有優質的資源稟賦，但缺乏將資源優勢轉化為市場優勢的渠道運營能力。在中國這個高度數字化、渠道碎片化的市場中，“酒香也怕巷子深”尤為突出。第三，產品標準與認證壁壘。中俄兩國在食品、化妝品等領域的標準、檢驗檢疫要求存在差異。俄羅斯企業需要投入時間和成本完成中國的註冊、認證、標籤合規等流程，這對中小企業尤其構成挑戰。從更深層次看，這反映了中俄兩國在技術標準體系、監管制度對接方面仍有待完善的空間。推動標準互認、檢驗結果互認，是中俄經貿合作提質升級的關鍵環節之一。第四，物流與供應鏈不穩定。儘管中俄貿易通道在不斷優化，但跨境物流、清關效率、冷鏈運輸等方面仍存在一定問題，影響生鮮、食品等時效性強的商品進入中國市場。這一問題的根源在於中俄之間基礎設施互聯互通的深度和廣度仍有提升空間，尤其是在面向消費市場的“最後一公里”冷鏈物流體系建設方面，需要雙方共同投入。第五，文化差異與營銷策略不適配。俄羅斯商品的包裝設計、宣傳方式往往更偏向本國或歐洲風格，與中國消費者的審美、消費習慣存在差距，需要針對中國本土市場進行定制化調整。這背後是更深層的跨文化商業能力問題——如何將俄羅斯的文化特色轉化為中國市場可理解、可接受的消費語言，而非簡單地“原樣輸出”。從“資源輸出”到“品牌輸出”值得注意的是，中俄兩國政府正在積極採取措施，為俄羅斯商品進入中國市場掃清障礙。近日，據俄媒援引俄羅斯外交部消息人士的話報道稱，中方已通知俄方，準備將對俄羅斯公民的免簽制度延長一年，至2027年9月。這一政策將為中俄經貿合作注入持續強勁動力。此外，俄羅斯出口中心已在中國多個城市設立官方展示館，向中國市場推介、展銷俄羅斯特產，並聯合天貓、抖音等平台開展“俄羅斯國家館”線上直播活動。李夢龍總結道，俄羅斯企業進入中國市場的障礙，表面上是品牌、渠道、標準、物流、營銷等具體問題，本質上則是如何實現從“資源輸出”到“品牌輸出”、從“貿易合作”到“能力共建”的戰略轉型。克服這些障礙，不僅需要俄羅斯企業的自身努力，也離不開兩國在標準對接、物流基建、數字貿易等領域的持續深化合作。唯有如此，中俄經貿合作才能從“量的擴張”邁向“質的提升”。

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