記者: 俄羅斯正加大對中國的商品出口量。今年前4個月，增長率超過了30%。其中增速最快的是食品。有些品類，其中包括糖果，對華供應量增長了數倍。在購買俄羅斯農產品國家中，中國排行第一位。但不管怎樣，考慮到中國市場的龐大規模，現有的出口量和所希望的以及可能達到的量之間仍有不小的差距。
那麼，俄羅斯食品面對自己的競爭者有著怎樣的優勢呢？這些產品進入中國有著怎樣的制約因素？我們就此咨詢了瞭解其中內情的人。或者說，他幾乎瞭解所有的情況。我們試圖從中國最大俄商品經銷平台--俄品多公司董事局主席於偉那裡尋求答案。
於總您好，首先非常感謝您能參加我們的節目。我們都知道目前俄羅斯的商品在國內銷售的非常好，尤其是食品類，那麼您覺得是哪方面的因素吸引了中國的消費者購買俄羅斯的商品呢？
記者：我看了您的網站，我注意到食品類里有植物油、啤酒、麵粉、蜂蜜還有巧克力，但是沒有看到有肉製品，魚類也沒有，這是甚麼原因呢？
俞偉：這個事實際上是一個很尷尬的事。我們已經很多次和中國政府和俄羅斯政府去反映這個問題但是一直解決不了。就是民貿和大宗商品貿易進口手續衝突的問題。目前我們進口的俄羅斯食品80%都是民間貿易進來的。民貿比大貿進口要便宜20%以上。但是民貿進口的商品是不允許往邊境省份之外的省份去推廣銷售的。我們從上千種的商品中篩選出來符合大貿條件的一百多種放到我們的網站上銷售，網站監管比較嚴格，我們這樣也是要避免不必要的麻煩。如果你去我們在口岸上的實體店去看看，那裡的商品琳琅滿目。線上是面向全國所以沒有辦法把所有種類的商品都放到網站上銷售。在這裡我也呼籲中俄兩國的政府能夠放寬俄羅斯商品的進口。目前肉類和奶製品完全不讓進口。
記者：現在很多俄羅斯的廠商都想把俄羅斯產品銷往中國，但是很少有人能做到這一點，您覺得是甚麼造成了這一阻礙呢？
俞偉：我們一共有87 家供貨商，這裡面一共有10家俄羅斯企業，但是都是規模不大的企業。我現在沒有發現哪個中國商人或者哪個俄羅斯的企業從戰略的眼光去對待中國市場，我不明白他們為甚麼不注重中國市場，中國目前每年的糧油食品貿易總額有1.5萬億。俄羅斯食品的銷往中國的佔比連0.5%都不到。中國的市場是非常龐大的。我沒有看到有一家俄羅斯的企業或者代理商從戰略上去佈局中國市場。比如說你的代理制度你的商標管理，你的產品是否適銷對路，產品的包裝是不是適合中國市場等等。他們都是被動的去嘗試而沒有人去主動地去做這個市場的推廣。
記者：隨著俄羅斯商品越來越受歡迎現在已經有假冒的俄羅斯商品出現了，您能說一下現在那些種類的俄羅斯商品造假的比較多呢？
俞偉：目前中國的北方地區對俄羅斯商品的認可程度非常的高，像綏芬河滿洲里這些地方的居民已經對消費俄羅斯的商品形成了一種習慣了。內陸省份南方省份的居民主要還是把俄羅斯商品作為一種禮物送給朋友。還不是剛性需求。中國現在造假這些人是沒有底限的，哪個俄羅斯的商品銷售的好哪個商品的的假貨就多。我自己就親自查到了麵粉、巧克力、豆油包括一些海產品這些全部豆油造假的。而且造假的規模和技術都在不斷的升級。以前基本都是在中國境內造假，現在都已經在境外了。據我所知現在有幾個中國人建的廠子在境外造假然後偽造一些出口進口手續。我們現在有一個專門負責檢驗的小組，這個小組一旦懷疑我們進來的商品有問題，馬上就會給工廠打電話來覈實商品的信息。
記者：您能說一下俄品多在未來有甚麼樣的商業計劃呢？
俞偉：第一我們要加大渠道建設，俄羅斯商品目前來看還是供大於求，這是由於我們的渠道還沒有打開。線下銷售我們現在主要分兩塊，第一個我們現在跟一些成熟的大型連鎖商超在談合作。我們準備在他們的店裡進行品牌植入。如果這個可以成功將能大大提升我們俄羅斯商品的銷售。另外一個就是物流和倉儲體系的建設。我們現在正在和俄羅斯鐵路部門正在談這個問題。我們想把中國保稅庫的資源和俄羅斯鐵路資源整合在一起。給我們的客戶提供最低的清關價格和一個順暢的通路。再一個我們要加大宣傳力度。我在這裡也希望媒體能夠幫助我們對政府進行呼籲，因為提高俄羅斯商品在中國的銷售絕不是我們一個公司能夠完成的事。
記者：非常感謝您今天能夠接受我們的採訪，祝您的俄品多項目能夠取得更大的成功。
俞偉：非常感謝。
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