為保市場份額天然氣工業公司開始打折銷售

俄新網RUSNEWS.CN莫斯科2月23日電 俄羅斯天然氣工業公司同意為自己的最大客戶，德國E.ON Ruhrgas公司修改長期以來將天然氣價格同石油掛鈎的價格政策。俄羅斯《商業咨詢日報》的文章說，天然氣工業公司已經明白，嚴格奉行之前的價格政策可能不僅無法擴大在歐洲天然氣市場上的存在，還有可能丟失現有的份額。

據《德國商報》（Handelsblatt）報道，天然氣工業公司已經同意為E.ON Ruhrgas提供更為靈活的天然氣購買條件，包括採購量和價格。E.ON Ruhrgas總裁Bernhard Reutersberg表示，部分天然氣的價格將不再同石油價格掛鈎。他指出，協議的細節還將進行研究，但基本條款都已經商定。去年德國共進口了316億立方米俄羅斯天然氣。

天然氣工業公司出口到歐洲的大部分天然氣都是按長期合同銷售的，其價格同6至9個月前的石油價格掛鈎。因液化天然氣供應量增加，歐洲天然氣市場出現了供大於求的局面。由於天然氣工業公司嚴格的價格政策，導致去年長期合同價格大大超過現貨市場，很多買家都根據照付不議（take or pay）合同只購買了最低限度的天然氣。

根據俄羅斯聯邦海關局的數據，俄羅斯去年向獨聯體以外國家共出口了1205億立方米天然氣，比2008年減少了23.9%。去年天然氣工業公司的天然氣開採量達到歷史最低的4622億立方米，比2008年減少了16%。

E.ON Ruhrgas不是天然氣工業公司做出讓步的第一家客戶。俄羅斯副總理伊戈爾·謝欽上周表示，天然氣工業公司正在同土耳其就降低天然氣價格進行談判。他說："生意應該是互利的，應該達成妥協。"目前土耳其是天然氣工業公司的第二大國外用戶--去年共向土耳其出口了198億立方米天然氣。《華爾街日報》上周也報道說，意大利ENI SpA同天然氣工業公司商定，將以更靈活的價格採購俄羅斯天然氣。

Veles Capital投資公司分析師柳佳金認為，天然氣工業公司的打折行為是合時宜的，但該公司未必會放棄長期合同。天然氣市場和天然氣運輸的特點仍將存在，即使液化天然氣份額有所增長，未來仍將有60%至70%的天然氣按照固定合同價格銷售。去年俄羅斯對歐洲出口的天然氣中，按照長期合同的銷量佔80%，現貨交易為20%。柳佳金還表示，根據預測，到2012至2013年，天然氣市場將恢復到經濟危機前的2007年的水平。這將取決很多方面，包括美國和歐洲的頁岩氣開發和傳統天然氣生產國（挪威、卡塔爾、俄羅斯及一些中東國家）在天然氣銷售方面的政策協議。

Capital投資基金分析師克柳科夫認為，目前天然氣工業公司的銷售價格為歐洲最高，因此，為提高競爭力，有必要對用戶做出一些讓步。他表示，降低天然氣價格對於天然氣工業公司是非常敏感的事，因此這應該是小範圍的和有選擇性的，天然氣工業公司不會對長期合同的基本內容進行重大修改。